Простой путь к мастерству: как научиться торговаться при покупке. Шаг за шагом: основные стратегии для успешных переговоров при покупке

Научиться торговаться при покупке - это навык, который требует практики, стратегии и уверенности. Вот подробный план, который поможет вам освоить этот навык:



1. Подготовка:

Исследование товара:

• 
  Ценовой диапазон:
  
   Узнайте средние цены на товар, а также пограничные цены (минимальные и максимальные). Это позволит вам определить, насколько вы можете торговаться.
• 
  Анализ конкурентов:
  
   Если возможно, изучите предложения конкурентов. Это поможет вам лучше понять, что считается хорошей ценой.
• 
  Особенности товара:
  
   Понимание его качества, возможностей и недостатков также поможет вам обосновать свои предложения.

Планирование стратегии:

• 
  Установление цели:
  
   Определите, какую цену вы готовы заплатить за товар, и какую цену вы хотели бы получить.
• 
  Разработка аргументов:
  
   Подготовьте список аргументов, которые поддержат ваш запрос на снижение цены, такие как анализ цен конкурентов, дефекты товара, объем покупки и т. д.
• 
  Планирование тактики:
  
   Решите, как вы будете вести переговоры, начнете ли вы с более высокой цены, чем вы готовы заплатить, или будете ли вы использовать другие стратегии.

2. Начало переговоров:

Создание хорошего первого впечатления:

• 
  Приветствие:
  
   Познакомьтесь с продавцом дружелюбно и вежливо.
• 
  Установление контакта:
  
   Поддерживайте глазной контакт, улыбайтесь и выражайте уважение.
• 
  Представление своего запроса:
  
   Укажите, что вы заинтересованы в покупке, но хотели бы обсудить цену.

3. Ведение переговоров:

Активное слушание:

• 
  Понимание позиции продавца:
  
   Важно выслушать аргументы продавца и понять его точку зрения.
• 
  Поиск возможностей для компромисса:
  
   Ищите области, где вы можете сделать уступки, чтобы договориться о цене.

Предложение и контрпредложение:

• 
  Начинайте с более низкой цены:
  
   Начните с цены, которая ниже вашей истинной готовности купить.
• 
  Обоснование вашего предложения:
  
   Используйте свои аргументы, чтобы обосновать ваш запрос на снижение цены.
• 
  Гибкость и терпение:
  
   Будьте готовы к переговорам и умейте демонстрировать гибкость.

4. Завершение сделки:

Достижение соглашения:

• 
  Нахождение общей почвы:
  
   Ищите решения, которые будут удовлетворительны для обеих сторон.
• 
  Завершение сделки:
  
   Когда вы достигнете соглашения, убедитесь, что все условия ясны и фиксированы.

Подтверждение условий:

• 
  Запрос подтверждения в письменной форме:
  
   Если это возможно, получите подтверждение условий сделки в письменной форме.

Пример:


Предположим, вы хотите купить автомобиль. Вы исследовали рынок и знаете, что аналогичные автомобили продаются за $20,000. Вы решили предложить $18,000.

• 
  Шаг 1:
  
   Начало переговоров:
  
   После осмотра автомобиля, вы говорите продавцу:
  
   "Мне очень нравится этот автомобиль, но я думаю, что мы можем обсудить цену".
• 
  Шаг 2:
  
   Ведение переговоров:
  
   Продавец говорит:
  
   "Цена уже снижена, и это отличное предложение". Вы отвечаете:
  
   "Понимаю, но я видел похожие автомобили на рынке за $20,000. Я готов заплатить $18,000".
• 
  Шаг 3:
  
   Завершение сделки:
  
   После обсуждения, вы и продавец соглашаетесь на цену $19,000, что вы считаете приемлемым, и заключаете сделку.

Помните, что каждая ситуация уникальна, и ваша стратегия торговли должна быть адаптирована к конкретным обстоятельствам. Учитывайте также культурные особенности и нюансы переговоров в разных странах. Не забывайте, что основной целью торговли должно быть создание выгодной сделки для всех сторон.

Другие статьи по теме:

• Как научиться игры на гармони
• Как научиться говорить по армянски
• Как научиться технике массажа
• Как научиться делать прогнозы на спорт
• Как научиться делать выход силы на две