Что такое оффер и как он отличается от утп? Простыми словами: разбираемся в разнице между оффером и утп

Оффер (offer) и УТП (unique selling proposition) - это два важных понятия в маркетинге, которые используются для привлечения внимания к продукту или услуге, но они имеют некоторые существенные различия.

1. Оффер (Offer)



Оффер - это предложение, которое компания делает потенциальному клиенту. Он описывает продукт или услугу, а также условия и преимущества их приобретения. Основная цель оффера - заинтересовать потенциального клиента и побудить его к покупке.

Пример оффера



Компания X предлагает своим клиентам скидку в 20% на все товары в честь предстоящего праздника. Они также обещают бесплатную доставку для всех заказов, сделанных в течение определенного периода времени. Оффер также включает в себя гарантию возврата денег в случае, если клиент не будет удовлетворен качеством товара.

2. УТП (Unique Selling Proposition)



УТП - это уникальное предложение о продаже, которое выделяет продукт или услугу на рынке и делает его более привлекательным для потребителей. УТП обычно выделяет ключевые особенности или преимущества продукта, которые его отличают от конкурентов.

Пример УТП



Компания Y производит зубные щетки и предлагает своим клиентам уникальное решение - зубные щетки с встроенным таймером, который помогает пользователям чистить зубы в течение рекомендованных двух минут. Это УТП компании Y, которое делает их продукт более привлекательным для тех, кто обращает внимание на здоровье полости рта и эффективность чистки зубов.

Различия между оффером и УТП



Суть

 Оффер фокусируется на конкретном предложении или акции, в то время как УТП описывает уникальные характеристики продукта или услуги.

Цель

 Оффер направлен на стимулирование покупки в определенный момент времени, в то время как УТП призвано выделить продукт среди конкурентов и привлечь внимание потребителей на постоянной основе.

Длительность

 Оффер обычно имеет временные рамки, в то время как УТП может оставаться неизменным на протяжении длительного времени.

Содержание

 Оффер часто включает в себя специальные скидки, акции или бонусы, в то время как УТП описывает уникальные характеристики продукта или преимущества его использования.



Таким образом, оффер и УТП вместе могут быть эффективным инструментом для привлечения и убеждения потенциальных клиентов в ценности предлагаемого продукта или услуги.

Читайте также:

• Чем фреска отличается от мозаики
• Чем отличается праймер от базы
• Чем отличается яйцо от яичка
• Чем кантата отличается от оперы
• Чем отличается чат от группы